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在中国构思生产和销售0

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来源: 作者: 2018-12-07 17:51:43

唐山松下电器产业机器总经理佐佐木和正在谈到该公司虽然作为合资公司,但其中国业务规模越做越大的原因时表示:“作为进军中国市场的厂商,我们拥有独自的业务模式”。这是佐佐木在2006年2月23日河北省唐山市政府举办的“唐山市投资环境考察”活动上所说的烟道防火止回阀

佐佐木表示成功的秘诀就是“在中国构思、在中国生产、在中国销售”。如图1所示,在中国大陆主要从事焊接机生产销售的该公司的业绩在成立(1994年8月)之初也曾有过一段低迷时期。该公司成立前回收光缆价格
,唐山开元企业集团曾仿制松下电器品牌的焊接机,松下电器集团反过来利用这一关系,和唐山开元企业集团合资,成立了唐山松下公司。合资公司成立不久,就按照唐山开元企业集团方面的要求,将一部分部件委托给唐山开元企业集团生产,并且直销产品。

但是,公司成立之初年销售2万台的目标只实现了50%,鉴于此,松下方面成功说服唐山开元企业集团经营层,以松下为主导进行经营。佐佐木透露说,最终与松下达成一致的该公司董事长同时也是唐山开元企业集团负责人的柳宝诚手机电玩城捕鱼
,“作为经营者是非常优秀而且值得信赖的”。

佐佐木提倡的“在中国销售”,即进军中国是为了在中国大陆寻求市场,而不是仅仅把中国看作是世界加工厂,所以该公司彻底瞄准中国市场。该公司最初业绩低迷时,抱着为何本公司产品销售不出去的疑团,佐佐木走访了中国大约150多个城市,切实倾听用户的意见。佐佐木说,“顾客是上帝”。除高品质、低价格、安全、严守交货期等的一般要求,用户在使用方法的咨询、基于焊接现场使用环境的产品设计以及耗材、维修部件的迅速供给和维修等服务方面的要求也很多。

针对这些客户要求,唐山松下建立了充分理解与认同唐山松下的经营理念的代理商制度。现在该公司销售的所有焊接机都经由代理商销售。目前在中国大陆拥有49家代理商,各省和自治区至少有一家代理商。各代理商之下又设立了大约800家销售店。服务方面,除开设焊接学校、指导使用方法外,还推出了细致周到的售后服务。

第2个秘诀--“在中国构思”,即独立开发面向中国市场的产品。公司成立之初,该公司的焊接机开发受到松下焊接系统的技术指导,按照日本设计的图纸生产。但是,渐渐地本地技术人员掌握了设计技术,从1997年开始自主改良。这些自主改良不仅包括技术性的设计更新,同时还针对中国市场的需求进行改良。比如,在中国有时会拉焊接电线来搬运焊接机,所以就将焊接电线的固定螺丝的直径从8mm加大到了10mm。另外,在造船厂,休息日会将焊接机放在室外,因此就在焊接机内部的印刷电路板上加了一层厚为5mm的防水膜。

随着本地设计技术的提高,唐山松下于2005年迈进了与日本共同开发的新阶段。共同开发的领导人为唐山松下的员工。2004年10月,唐山松下的研究开发设计人员为39人,日本松下焊接系统为36人;唐山松下的生产制造技术人员为16人,松下焊接系统为8人,唐山松下的生产技术人员相对较多。

第3个秘诀--“在中国生产”,即由公司自主采购铁板和线缆等原材料,部件生产也自己承制并组装成最终产品,而在日本一般是采购合作公司的部件来组装产品。从原材料自行生产部件也“可以获得一定的毛利润”(佐佐木)。该公司还有一个特点:根据组装线的生产情况,通过公告板方式来减少库存等。这种方式也是当地的技术人员提案并导入的。

唐山松下产业机器的业绩从1996年起一直保持盈利。截至2000年分红时为止,累积分红额已经超过了8亿日元的注册资金。2005年的销售额达到约5亿元人民币。

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